塑料托盤廠家要想在激烈的市場中取得成功并立于不敗之地，關(guān)鍵在于有效的管理和控制銷售渠道。隨著塑料托盤競爭越來越大，很多廠家已經(jīng)把目光投向了偏遠市場。
       那么，我國塑料托盤銷往更為偏遠城市的發(fā)展之路應(yīng)該如何走呢?關(guān)鍵就在于渠道的建立。我國偏遠城市市場是具有發(fā)展?jié)摿Φ模谷阅鼙３挚焖僭鲩L的必爭之地。那么，如何建立渠道管理能力和優(yōu)勢呢，下面就從六個角度進行分析。
       一、清晰定義渠道模式。明確廠家與渠道伙伴的分工合作方式，包括選擇何種分銷渠道以及廠家與渠道伙伴之間如何進行責(zé)任分工等。
       二、制定合理的渠道伙伴利益分配政策。體現(xiàn)對渠道伙伴的合理激勵與有效管控，主要包括廠家如何管理和激勵不同層級的經(jīng)銷商和批發(fā)商等。強化和完善銷售團隊管理以系統(tǒng)化提升銷售人員的效率和執(zhí)行質(zhì)量。塑料托盤廠家采取系統(tǒng)化措施建立和維護具有競爭力的銷售隊伍。
       三、銷售渠道變革的推動。根據(jù)廠家實際情況和市場需求，有機整合以上五個方面的優(yōu)化完善機會點形成系統(tǒng)的銷售渠道變革方案并循序漸進地落地實施。
       四、建立有效的銷售支持系統(tǒng)并持續(xù)優(yōu)化。包括銷售隊伍的招募和培訓(xùn)支持等人力資源管理體系優(yōu)化，以及銷售和渠道策略所要求的一整套技術(shù)解決方案。
       五、有效管理現(xiàn)代渠道。包括建立全面準(zhǔn)確的信息及管理基礎(chǔ)，并推行精細的差異化服務(wù)和管理策略，以及對銷售人員進行有針對性的技能培養(yǎng)和能力提升等。

       六、強化和完善銷售團隊管理以系統(tǒng)化提升銷售人員的效率和執(zhí)行質(zhì)量。廠家采取系統(tǒng)化措施建立和維護具有競爭力的銷售隊。

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